顺应转型大势 长远布局市场

　　随着全球对可持续发展和环境保护的重视，环保产品和可再生资源的需求不断增加，生物基产品在食品、医药、化学品、清洁能源等领域展现出巨大的应用潜力。在一些传统能源化工公司布局生物化工业务的同时，一批基于合成生物技术的初创公司快速崛起，美国Genomatica公司正是其中之一，其将先进的合成生物学和代谢工程等技术应用于基础化工原料生产，成为全球领先的可持续化学品生物技术公司。对于寻求差异化发展的国内化工企业而言，Genomatica公司的发展思路及布局逻辑具有一定的借鉴意义。

发展历经三个阶段

　　Genomatica公司成立于1998年，20年间完成10轮超过3.8亿美元的融资。经过起步、发展与壮大3个阶段，该公司形成包括1,4-丁二醇（1,4-BDO）、丁二酸、己二胺、尼龙6等在内的主要生物基产品线。

　　起步阶段（1998—2012年），以研发为主，为工业化生产奠定基础。基于合成生物技术，Genomatica公司2008年首次产出1,4-BDO，成为生物技术在传统石化产品替代方面的成功案例。1,4-BDO是生产可生物降解塑料——聚对苯二甲酸己二酸丁二醇酯（PBAT）、聚丁二酸丁二醇酯（PBS）的重要原料，是生产聚四亚甲基乙二醇醚（PTMEG）的重要前体。其生物路线与传统化学工艺相比，显著缩短了反应路径，且反应条件温和，因此该技术巨大的应用前景引起了MDV、Alloy等多家投资公司的关注。

　　发展阶段（2013—2018年），实现从研发到首次工业化生产的跨越。Genomatica公司2013年与杜邦公司合作，生产2268吨1,4-BDO，开启商业化进程。同年与巴斯夫签订协议，建设产能为3万吨/年的1,4-BDO装置。2016年与意大利生物塑料公司Novament合作建成全球首座生物基1,4-BDO工厂，产能3万吨/年。Genomatica公司逐渐成为全球生物基1,4-BDO最主要的技术提供商和领军企业。

　　壮大阶段（2019年至今），进一步拓展产业链。挖掘生物技术产品对传统化学品的替代潜力，通过与科思创、Aquafil、Lululemon等公司合作开发生物基尼龙，与联合利华公司合作开发生物基表面活性剂，进一步拓展了产品线。其间又完成3轮融资，投资机构已从最初的风投公司逐渐变为生物技术公司及下游客户等多投资主体。

抢抓机遇打造技术优势

　　与石化产品竞争的生物基产品往往面临成本与市场的双重考验，Genomatica公司从成立到成为行业领军企业仅经历20余年，其发展呈现以下四个特点。

　　一是站在风口，抓牢时代机遇。Genomatica公司成立时，分子生物学、基因组学、系统生物学、计算生物学等学科快速发展，基因线路工程逐渐被运用到代谢工程中，使得特定的化工原料能够直接由细胞代谢生成，传统化工产品的生物路线替代有了重要技术支撑。适逢美国发布《开发和推进生物基产品和生物能源》总统令，“生物经济”成了热词，备受关注，合成生物学被推向引领产业变革的科技前沿。而Genomatica公司的业务布局正是基于合成生物学生产可持续化学品，与全球应对气候变化的趋势及政策导向高度契合。

　　二是重视知识产权保护，率先形成技术优势。成立以来，Genomatica公司专利申请量高达2000余件，位居全球合成生物学领域专利权人前10。几乎所有的专利申请集中在起步及发展阶段，其中2010年和2013年为两次申请高峰，有关“含氧有机物的制备”的专利申请最多，与其1,4-BDO的产业化进程一致。据智慧芽和科睿唯安数据库，至今1,4-BDO制备领域价值最高的专利以及影响力最大的学术论文均来自Genomatica公司。

　　三是放眼长远，瞄准大宗市场。合成生物学初创公司需要在“市场容量小、价值高”和“市场容量大、价值低”两类产品之间进行选择。多数公司首选合成药物、天然提取物组分、全新分子等高价值产品进行业务布局，而石化工业中较为成熟的大宗产品由于价值低，属于合成生物研究中的“冷门领域”。Genomatica公司则瞄准重要化工原料1,4-BDO，通过改造大肠杆菌，增强了三羧酸循环厌氧途径的还原供给，实现了从糖类一步发酵得到1,4-BDO的技术突破，能耗比传统化学法降低约60%。随着全球“禁限塑”政策的实施，1,4-BDO作为可降解塑料PBS、PBAT的重要单体，产能快速扩张。生物基1,4-BDO更是拥有显著的“绿色”特征，成为“热门原料”。而此时，Genomatica公司凭借专利保护已形成技术优势。

　　四是以终为始，将客户变为合作伙伴。为了使产品及时拥有应用场景，Genomatica公司分别与聚合材料生产商、尼龙生产商、日化用品供应商、服装品牌商等潜在的下游客户合作开发产品。与科思创等公司共同开发尼龙关键中间体己二胺，与Aquafil公司合作完成生物基尼龙6（PA6）及其重要中间体生物基己内酰胺的示范生产，与欧莱雅公司合作进行天然棕榈油脂的生物合成研究，与lululemon合作将其生物基尼龙产品融入lululemon的面料供应链。借助下游客户成熟的管理基础、运营基础和产业链，打通其生物基产品的应用通道。

我国企业应明确定位发挥特长

　　生物化工行业涉及面较广，合成生物技术的快速突破为化工产品技术路线创新带来新的机遇。我国化工企业切入生物基产品业务可适当借鉴Genomatica公司发展经验，从产品选择、市场应用、知识产权保护等方面做好布局。

　　一是明确发展定位，综合考虑市场容量、产品性能和技术可行性，选择可发挥企业特长的产品。首先，关注目标产品的存量市场和行业天花板。对于中小企业，建议优先选择有工业化应用前景、市场积淀不多的精细化学品、高附加值产品；对于大型企业，可考虑大宗化工材料或全新分子合成。其次，关注拥有性能和成本优势、拥有应用场景、能解决现有市场痛点的产品。同时，应重视提高生产能力，使技术、工艺能够走出实验室，真正落地。

　　二是找准应用场景，研发、生产与应用相互配合。新产品从技术突破到真正进入市场的周期常常超过10年，缺少应用场景是其规模化发展的一大瓶颈。对于已有产品的生物基替代品，如二元酸、二元醇、二元胺等，充分了解下游客户需求，将下游客户作为研发合作伙伴，共同挖掘性能优势，有利于打造更有竞争力的替代产品。对于全新分子的合成，如仿生材料、活体功能材料等，与下游客户共同研发，通过应用反馈，及时调整开发思路，对寻找应用场景、挖掘市场潜力十分重要。

　　三是重视技术布局，加强知识产权保护。做好知识产权保护工作对于保护企业核心技术、促进合作创新、提升企业价值具有重要意义。一方面，要进行全面的专利检索，做好技术布局，通过专利申请、技术秘密认定等方式对创新技术进行保护。另一方面，要加强对自身知识产权管理体系的建设，做好研发活动记录、专利申请文件交底书、评审资料等成果相关文件档案的管理，并制定知识产权运用、风险管控等程序，形成合理有效的管理体系。（王春娇 雪晶 中国石油石油化工研究院）

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